Prezentaacija posjete tvornici na licu mjesta

Nakon toplih rezultata izložbenog dogovaranja, nekoliko ključnih inostranih kupaca nedavno je posebno doputovalo u proizvodnu bazu Luchuang Ming Aluminum pod okriljem Shandong Luming Aluminum radi obilaska cijelog procesa na licu mjesta. Na čelu s predsjednikom kompanije, tim za prijem sastavljen od direktora za vanjsku trgovinu, glavnog tehničkog inženjera i menadžera proizvodnje pratio je goste tokom cijele posjete. Dvije strane su održale temeljite razgovore u pogonima, na mjestima za testiranje uzoraka i u poslovnim sobama, razmatrajući opremu za proizvodnju, kontrolu kvaliteta procesa, kapacitetske rezerve i modele dugoročne saradnje, čime su na licu mjesta potvrdile kapacitet snabdijevanja i sistem kontrole kvaliteta kompanije, te tako postepeno unaprijedile realizaciju dugoročne strateške saradnje.

Ogled pogona i demonstracija proizvodne snage

Prva stanica obilaska bila je standardizirani inteligentni proizvodni pogon sa čeličnom konstrukcijom. U prostranoj i čistoj fabričkoj hali, više velikotonskih ekstruzijskih proizvodnih linija radilo je organizovano, podržano kompletnim setovima automatskih peći za starenje, precizne opreme za rezanje i alatima za montažu profila. Držeći na licu mjesta gotove uzorke profilskih okvira, predsjednik i glavni tehnički inženjer objasnili su gostima dizajn termoizolacionih šupljina prekinutog mosta, deblju nosivu strukturu glavnog zida i proces pojačanja spojeva uglovnih kodova. Fokusirajući se na otpornost na koroziju i trajnost koje su visoko cijenjene na inostranim tržištima, tim je na licu mjesta demonstrirao tri ključna procesa površinske obrade — fluorokarbonski premaz, elektrostatski praškasti premaz i transfer drveta — te detaljno predstavio standarde za premazivanje sirovine, procedure ispitivanja debljine premaza i podatke o testu otpornosti na koroziju u solnoj spravi. Inostrani kupci su pažljivo pratili tok proizvodne operacije, zone skladištenja sirovine i procedure inspekcije kvaliteta gotovih proizvoda tokom cijelog obilaska, redom postavljajući pitanja o pojedinostima procesa. Naši tehnički osoblje je svako pitanje odgovorilo demonstracijama rada na licu mjesta, omogućavajući gostima da intuitivno dožive standardizovanu i normaliziranu sposobnost upravljanja cjelokupnim proizvodnim lancem kompanije Luchuang Ming Aluminum.

Dubinski poslovni razgovori i razmjena zahtjeva za saradnjom

Nakon obilaska pogona, obje strane preselile su se u elegantnu poslovnu sobu u kineskom stilu radi zatvorenog dubinskog razgovora. Ukrašena slikama pejzaža, radovima kaligrafije i ornamentima koji slavе brend, soba je stvorila formalnu ali skladnu atmosferu. Naš tim je u potpunosti predstavio izvještaje o kapacitetu kompanije, certifikate za izvoz, primjere snabdijevanja velikih inostranih projekata tokom godina i snagu istraživanja i razvoja formi. Inostrani kupci su, s druge strane, detaljno opisali razmjere lokalnog tržišta, raspored distribucijskih kanala, preferencije krajnjih kupaca i procijenjeni godišnji obim nabave, istovremeno iznoseći brojne zahtjeve za saradnjom, uključujući hijerarhijske cijene nabave, troškove ekskluzivnog razvoja forma, uvjete obračuna računa, tehničko savjetovanje nakon prodaje u inozemstvu i dugoročnu zajedničku izgradnju fabrike.

Pripremljena rješenja za saradnju i postignuti konsenzus